Как заказать правильный дисплей? Часть 2.

Переходим к рассмотрению следующего вопроса. Для чего может быть нужен рекламный дисплей? Вроде бы вопрос глупый, и ответ на него можно дать сразу. Однако не все так просто.

Итак, цели на самом деле совпадают с целями рекламной кампании. И в этом вы скоро убедитесь:
Вывод нового товара на рынок или вывод товара на новый рынок.
В данном случае слово «новый» стоит рядом с разными словами, и это существенно меняет суть дела. Прямо как запятая в известном примере «Казнить нельзя помиловать».

Если речь идет о новом товаре, который выводится на рынок, то подразумевается, что до этого его нигде нельзя было приобрести, соответственно и покупателей у него никаких нет.

А если это вывод товара на новый рынок, то в таком случае продукт уже был представлен покупателю, но на других рынках и для другой целевой аудитории. К примеру, новый город в географии продаж или начало продаж в аптеках - это тоже новые рынки для какого-то товара. Примеров можно привести еще много, но смысл должен быть понятен.

Однако и здесь не все так просто. Ведь компания-производитель может преследовать разные цели. Кому-то нужны незамедлительные максимальные продажи, а кому-то для начала достаточно просто «засветиться». В зависимости от этого, могут быть нюансы в конструкции дисплея. Какие именно давайте рассмотрим дальше...

Стратегия «максимальная известность».
В рамках данной стратегии, дисплей должен быть очень ярким и заметным. Охват по размещению - максимально широким. Конструкция должна быть технически максимально простой и прочной, а также иметь размеры, которые будут адекватны для большинства розничных точек. Возможно, придется изготовить несколько дисплеев разного размера для разных форматов розничных точек. А простота конструкции поможет установить дисплеи, не прибегая к услугам технически продвинутого персонала.
По сути, основная цель данного дисплея - быть рекламным носителем, содержащим товар. Поэтому желательно, чтобы поверхности дисплея были наиболее удобными для нанесения рекламного изображения.
Используя данную стратегию, тираж будет максимально возможным.

Стратегия «формирование имиджа»
Дисплей в первую очередь должен «кричать» о ценностях бренда. Если это товар премиальный, то и дисплей обязан выглядеть безупречно в этом отношении. Лучшие материалы, сложные интересные формы, креативность и привлекательность. Сначала вы создаете бренд, а затем он уже работает на вас. Чем интереснее дисплей, тем выше будет его результативность в плане формирования нужного имиджа.
Соответственно, тираж при данной стратегии может быть минимальным, но размещать его необходимо именно в тех точках, где бывают лидеры мнения (люди, мнение которых авторитетно для их окружения - прим. автора).

Стратегия «детальное знакомство»
Такая стратегия предполагает, что ваша задача - показать рациональные преимущества товара и продемонстрировать его характеристики. Таким образом, дисплей должен иметь достаточно большую поверхность для размещения информации. А если идея самой конструкции будет сосредоточена на демонстрации каких-либо преимуществ, то это было бы практически идеально. Или, как минимум, потребитель должен иметь возможность взять в руки ваш товар и внимательно его изучить или даже опробовать (этим эффективно пользуются в магазинах бытовой техники и различных электроприборов). К примеру, возможность нажать на кнопки, к примеру, мобильного телефона покупателем до того, как он его приобретет, существенно повышает вероятность совершения покупки.
Тираж такой стратегии может быть любым. Все зависит от того, какой именно товар, и насколько вам легко достичь своей целевой аудитории и/или лидеров мнений.

Стратегия «выпячивания»
Эта стратегия в чем-то сходна со стратегией «формирования имиджа», но имеет более конкретную цель. Нужно отстроиться от конкурентов и выделиться на их фоне. Это можно сделать и упаковкой, а дисплей только усилит производимое впечатление. Основная задача дисплея - привлечь внимание и удивить. Здесь, как никакие другие, будут эффективны дисплеи с динамическими эффектами: различные нестандартные подсветки, встроенные маятники, поворотные механизмы, голосовые модули и прочие интересные детали.
При этом не стоит забывать, что все эти эффекты должны быть связаны с тем, что несет в себе бренд, и какую идею он олицетворяет. В дисплеях Red Bull, к примеру, может что-то летать.
Тиражи при данной стратегии могут быть небольшими, но при условии грамотного и продуманного размещения изделия.

Стратегия «стимулирование пробной покупки»
С одной стороны, покупатель принимает окончательное решение о покупке того или иного бренда непосредственно на месте продажи, но с другой - у каждого в голове уже есть определенный список брендов, к которым он привык. Поэтому дисплей в рамках этой стратегии должен не просто привлекать, а, как в стратегии «выпячивания», удивлять. Но, не стоит забывать, что после визуального знакомства с товаром покупателю не должно составить никакой трудности извлечь его из дисплея или из близлежащего места выкладки. Соответственно, даже при использовании динамических эффектов, конструкция должна быть максимально простой и работать автономно на питании от блока батареек. В противном случае, в большинстве киосков или отдельных розничных точек его просто не смогут разместить и включить.
Для обеспечения большого охвата целевой аудитории, тиражи должны быть максимальными.
Сохранение/рост доли рынка

Не каждый день выводятся на рынок новые бренды, а вот задача сохранить имеющихся покупателей и привлечь новых всегда актуальна. Казалось бы, зачем вкладывать деньги в поддержание бренда, если все равно его покупают? Однако это крайне недальновидно по той простой причине, что конкуренты не дремлют и с удовольствием заберут ваших постоянных покупателей. Способов для этого существует немало, и об одном из них мы как раз сейчас с вами рассуждаем.

Эффективные рекламные дисплеи помогают не только сохранить имеющихся покупателей, но и привлекать новых. Как правило, в рамках мероприятий по сохранению и увеличению доли рынка могут преследоваться следующие цели:

- совершение повторных покупок теми, кто уже один раз попробовал ваш товар
- стимулирование более частого использования вашего товара/услуги
- увеличение лояльности
- восстановление имиджа после каких-либо негативных событий

Все эти цели понятны и на конструкцию дисплея практически не влияют. Но в этом вопросе очень важно соответствие рекламного дисплея задачам бренда и той стратегии, согласно которой он живет на рынке. Об этом никогда не стоит забывать.

Автор: Компания «P.O.Smart»

Источник: http://www.advertology.ru/article72418.htm

Теги: бренд, дисплей

Популярные темы: